Inhalt	4
	Vorwort	6
	Was ist Macht?	8
	Die Unanständigkeit der Macht	9
	Freiheit und Abhängigkeit	10
	Selbstachtung und Selbstbehauptung	11
	Ein Verhältnis auf Gegenseitigkeit	13
	Das Streben nach Dominanz	14
	Wie entsteht Macht?	15
	Die Klaviatur der Gefühle	17
	Die Flüchtigkeit von Macht	19
	Macht und Verantwortung	20
	Die besten Absichten	22
	Die Kontrollillusion	23
	Was sind Machtspiele?	25
	Spiele der Erwachsenen	26
	Spiele auf der Vorder- und der Hinterbühne	27
	Das Publikum	28
	Rollen und Regeln	29
	Die Rolle der Persönlichkeit	30
	Die kleinen Sauereien in der Organisation	31
	Spielkulturen	33
	Ein Bündel von Machtspielen	34
	Die Unvermeidlichkeit von Machtspielen	35
	Machtverhältnisse durchschaubarer machen	36
	Grundspiele	38
	Das „Ich will ein Eis!“-Spiel	38
	Ziel des Spiels	39
	Für wen geeignet?	39
	Spielverlauf	39
	Mitspieler	40
	Gefahren	40
	Gegenstrategien	41
	Die Kunst der Drohung	42
	Die innere Mechanik der Drohung	42
	Die Schwäche zu starker Drohungen	43
	Feine Drohungen unter Freunden	44
	Die unbestimmte Drohung	46
	Unter vier Augen	47
	Das Spiel mit dem Publikum	49
	Gefahren	49
	Gegenstrategien	50
	Das Spiel des Lobens	51
	Die innere Mechanik des Lobes	52
	Lenken durch Lob	53
	Die süße Droge Lob	54
	Loben nach oben	54
	Das Lobkartell	55
	Lobet eure Feinde	56
	Gefahren	57
	Gegenstrategien	57
	Schuld schieben	58
	Ziel des Spiels	58
	Für wen geeignet?	58
	Spielverlauf	58
	Gefahren	60
	Gegenstrategien	60
	Das Opferspiel	61
	Die Stärke der Schwäche	61
	Die Mitspieler	62
	Der Spielverlauf	62
	Die harte Version	63
	Die mittelscharfe Version	64
	Die Rolle des Publikums	64
	Gefahren	65
	Gegenstrategien	66
	Boss-Spiele	67
	Spielend an der Macht bleiben	68
	Signal für die Rivalen	68
	Belohnung für den Aufstieg	69
	Der Kekstest	70
	Den Sklaven vorführen	70
	Mitspieler	70
	Spielverlauf	71
	Der Lohn des Sklaven	72
	Der Wettstreit der Sklaven	73
	Gefahren	73
	Gegenstrategien	74
	Der Knicktest	75
	Mitspieler	75
	Spielverlauf	75
	Gefahren	76
	Gegenstrategien	77
	Niederbügeln, um aufzubauen	78
	Warum überhaupt niederbügeln?	78
	Spielverlauf	79
	Gefahren	81
	Gegenstrategien	81
	Durch Lob verbrennen	82
	Lob macht neidisch	82
	Der Chef lässt Sie im Regen stehen	83
	Der Gelobte als Spielfigur	83
	Der Fluch des frühen Lobes	84
	Gefahren	85
	Gegenstrategien	85
	Ein Huhn schlachten	86
	Spielverlauf	86
	Wieso Hühner?	88
	Nachspiel: Die Entschuldigung	88
	Gegenstrategien	89
	Das Flegelspiel	90
	Schlechte Manieren als Statussymbol	90
	Mit zweierlei Maß messen	90
	Gefahren	91
	Gegenstrategien	92
	Der Leitwolf und sein Betamännchen	93
	Unter Wölfen	93
	Wer spielt das Betamännchen?	93
	Der Boss will glänzen	94
	Vom Wolf zum Bock	94
	Gefahren	95
	Gegenstrategien	95
	Mitarbeiterspiele	97
	Vollbeschäftigung	99
	Die Spielidee	100
	Der Spielverlauf	100
	Das zweite Parkinsonsche Gesetz	101
	Wer zu tun hat, ist nicht verfügbar	101
	Gefahren	102
	Gegenstrategien	103
	In den Graben fahren	104
	Der Vorgesetzte hat es so gewollt	104
	Warum der Vorgesetzte scheitern muss	105
	Den Mitarbeiter trifft keine Schuld	106
	Gefahren	106
	Gegenstrategien	107
	Das Jasager-Spiel	108
	Der Chef hat immer Recht	108
	Die Umsetzungsphase	109
	Das eigene Handeln abschirmen	110
	Vorgaben verfehlt?	110
	Erfolg durch Abweichung	111
	Gefahren	111
	Gegenstrategien	111
	Nüsse verstecken	112
	Finger weg von echten Mängeln	113
	Das Gesetz vom abnehmenden Korrekturbedarf	113
	Nüsse verstecken vor Kunden	114
	Gefahren	114
	Gegenstrategien	114
	Die Marionette führt	115
	Die Spielidee	116
	Der Spielverlauf	116
	Der Vorgesetzte muss sein Gesicht wahren	117
	Warum der Chef nachgibt	118
	Die Macht der Marionette	118
	Gefahren	119
	Gegenstrategien	119
	Die Niedrigstrom-Provokation	120
	Wer dominiert wen?	120
	Der Vorgesetzte und die Alphaposition	121
	Erste Runde: Subtile Signale setzen	121
	Zweite Runde: Erniedrigen	122
	Dritte Runde: Der Gegenschlag	122
	K. o. in der vierten Runde	123
	Niedrigstrom-Provokation ohne Eskalation	123
	Gefahren	124
	Gegenstrategien	124
	Mit Liebe gekocht	125
	Die Spielidee	125
	Die Mitspieler	125
	Der Spielverlauf	126
	Gefahren	127
	Gegenstrategien	127
	Verhandlungsspiele	128
	Das „Mein gnadenloser Boss“-Spiel	128
	Für wen geeignet?	129
	Der Spielverlauf	129
	Die Variante für den Kontrolleur	130
	Gefahren	131
	Gegenstrategien	131
	Die freiwillige Selbstfesselung	132
	Die Spielidee	132
	Die schützenden Fesseln	132
	Spielverlauf	133
	Gefahren	134
	Gegenstrategien	134
	Das „Klappe zu“-Spiel	135
	Für wen geeignet?	135
	Der Spielverlauf	135
	Warum der andere nicht nachverhandelt	136
	Lügen lohnt sich nicht	136
	Das Opfer will nicht leichtgläubig sein	137
	Gefahren	137
	Gegenstrategien	138
	Die eingebaute Nachverhandlung	138
	Für wen geeignet?	139
	Der Spielverlauf	139
	Vorsicht vor Erpressung	140
	Wenn die Gegenseite mitspielt	140
	Gefahren	141
	Gegenstrategien	141
	„Verdammt, ich brauch Sie, ich brauch Sie nicht!“	142
	Wer gebraucht wird, ist nicht frei	143
	Das Signal„Ich brauche Sie“	143
	Das Signal„Ich brauche Sie nicht“	144
	Das Spiel auf Vorder- und Hinterbühne	145
	Die Gegenseite macht es auch so	146
	Warum Sie Ihre Machtposition nicht ganz ausnutzen sollten	146
	Gefahren	147
	Gegenstrategien	147
	Nicht erreichbar	148
	Für wen geeignet?	148
	Der Spielverlauf	148
	Die bequeme Abschottung	149
	Gefahren	150
	Gegenstrategien	150
	Low Ball und andere Köderspiele	151
	Spielverlauf	151
	Und nun zu den unerfreulichen Details	152
	In jedem Köder steckt ein Haken	152
	Ködern ohne Druck	153
	Das„Low Ball“-Spiel	153
	Weitere Motive werden aufgebaut	154
	Das Ursprungsmotiv wird rausgekegelt	154
	Forderungen werden immer akzeptiert	154
	Versprechen brechen	155
	Gefahren	155
	Gegenstrategien	156
	Konkurrenz- und Karrierespiele	157
	Aufstiegsspiele	157
	Imagepflege	158
	Konkurrenten ausstechen	159
	Die Macht der Gruppe	160
	Liegen lernen	161
	Das geborgte Messer	162
	Die Spielidee	162
	Kollegen als geborgtes Messer	162
	Kunden als geborgtes Messer	164
	Der Vorgesetzte als geborgtes Messer	164
	Untergebene als geborgtes Messer	165
	Gefahren	165
	Gegenstrategien	166
	Wir sind alle gute Freunde	167
	Der Spielverlauf	168
	Karrierefaktor Menschlichkeit	168
	Gefahren	169
	Gegenstrategien	169
	Der Materazzi	170
	Die Kunst der Provokation	170
	Das Spiel auf der Hinterbühne	171
	Das Spiel auf der Vorderbühne	172
	Alle Macht beginnt mit Selbstbeherrschung	172
	Der andere soll sein wahres Gesicht zeigen	173
	Gefahren	173
	Gegenstrategien	174
	Der innere Kreis	175
	Die Einteilung der Schäfchen	175
	Die Herde übersichtlicher machen	176
	Nützliche Versager in den Randschichten	177
	Die unscharfen Grenzen des inneren Kreises	177
	Tarnen und Täuschen	178
	Den Chef überspielen	179
	Gefahren	180
	Gegenstrategien	180
	Der Heuschreckenkrebs und andere Kampfspiele	181
	Die Spielidee	182
	Die süßen Siege im Konkurrenzkampf	182
	Auf der Suche nach den Schwachpunkten	183
	Stärke maskiert Schwäche	184
	Die Meerschweinchenstrategie	184
	Zwei und drei gegen eins	185
	Gefahren	186
	Gegenstrategien	186
	Organisationsspiele	188
	Der Scheinhäuptling	188
	Spielidee	189
	Die drei Funktionen des Scheinhäuptlings	189
	Die Häuptlinge entlasten	190
	Bedeutung verleihen	191
	Das Heilmittel der Wirkungslosigkeit	191
	Das Aufgabengebiet des Scheinhäuptlings	192
	Gefahren	192
	Gegenstrategien	193
	Das Mülleimerspiel	193
	Die Spielidee	194
	Was ist im Mülleimer?	194
	Lösungen im Mülleimer	195
	Wer darf mitreden?	195
	Den Mülleimer umfüllen	195
	Taktiken für den Mülleimer	196
	Gefahren	197
	Gegenstrategien	197
	Soft-Power-Spiele	198
	Eigenverantwortung	199
	Das Ziel ist das Ziel	199
	Gute Mitarbeiter setzen sich ehrgeizige Ziele	200
	Ziele und Interessen	200
	Der Weg ist der Weg	201
	Gefahren	201
	Gegenstrategien	202
	Stühle wechseln	203
	Für wen geeignet?	203
	Der Spielverlauf	203
	Die Mitarbeiter ins Boot holen	204
	Gefahren	205
	Gegenstrategien	205
	Ein Auge zudrücken	205
	Vorschriften unterlaufen lassen	206
	Wer sich erwischen lässt, wird bestraft	207
	Vergünstigungen entziehen	207
	Den Vorgesetzten trifft keine Schuld	208
	Augen zu – von oben nach unten	209
	Gefahren	209
	Gegenstrategien	209
	Das Enttäuschungsspiel	210
	Für wen geeignet?	210
	Spielverlauf	211
	Der Spieler macht sich abhängig, um zu kontrollieren	211
	Glänzende Aussichten	212
	Das Spiel mit Gefühlen	212
	Gefahren	213
	Gegenstrategien	213
	Foulspiele – und wie man sich dagegen wehrt	214
	Die Normfalle	214
	Die kleinen Tricks	215
	Die üblichen Normverletzungen	215
	Die Normfalle schnappt zu	216
	Normbrüche bagatellisieren	216
	Gegenstrategien	217
	Die schmutzigen Tricks der Verleumdung	218
	Sie sollen zur Lachnummer werden	218
	Private Geheimnisse ins Gespräch bringen	219
	Unterstellungen, Verleumdungen, Rufmord	219
	Der Rufmörder als Fürsprecher	220
	Ihre Glaubwürdigkeit wird erschüttert	220
	Verleumden nach der Salami-Taktik	221
	Gegenstrategien	222
	Das Schikanierspiel	223
	Wer spielt das Schikanierspiel?	224
	Der andere will nur spielen	224
	Der Täter fühlt sich unangreifbar	225
	Gegenstrategien	225
	Literatur	229
	Mehr eBooks bei www.ciando.com	0