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Machtspiele - Die Kunst, sich durchzusetzen
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Machtspiele - Die Kunst, sich durchzusetzen
von: Matthias Nöllke
Haufe Verlag, 2007
ISBN: 9783648010150
230 Seiten, Download: 1252 KB
 
Format: EPUB, PDF
geeignet für: geeignet für alle DRM-fähigen eReader Apple iPad, Android Tablet PC's Apple iPod touch, iPhone und Android Smartphones Online-Lesen PC, MAC, Laptop

Typ: B (paralleler Zugriff)

 

 
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Inhaltsverzeichnis

  Inhalt 4  
  Vorwort 6  
  Was ist Macht? 8  
     Die Unanständigkeit der Macht 9  
     Freiheit und Abhängigkeit 10  
     Selbstachtung und Selbstbehauptung 11  
     Ein Verhältnis auf Gegenseitigkeit 13  
     Das Streben nach Dominanz 14  
     Wie entsteht Macht? 15  
     Die Klaviatur der Gefühle 17  
     Die Flüchtigkeit von Macht 19  
     Macht und Verantwortung 20  
     Die besten Absichten 22  
     Die Kontrollillusion 23  
  Was sind Machtspiele? 25  
     Spiele der Erwachsenen 26  
     Spiele auf der Vorder- und der Hinterbühne 27  
     Das Publikum 28  
     Rollen und Regeln 29  
     Die Rolle der Persönlichkeit 30  
     Die kleinen Sauereien in der Organisation 31  
     Spielkulturen 33  
     Ein Bündel von Machtspielen 34  
     Die Unvermeidlichkeit von Machtspielen 35  
     Machtverhältnisse durchschaubarer machen 36  
  Grundspiele 38  
     Das „Ich will ein Eis!“-Spiel 38  
        Ziel des Spiels 39  
        Für wen geeignet? 39  
        Spielverlauf 39  
        Mitspieler 40  
        Gefahren 40  
        Gegenstrategien 41  
     Die Kunst der Drohung 42  
        Die innere Mechanik der Drohung 42  
        Die Schwäche zu starker Drohungen 43  
        Feine Drohungen unter Freunden 44  
        Die unbestimmte Drohung 46  
        Unter vier Augen 47  
        Das Spiel mit dem Publikum 49  
        Gefahren 49  
        Gegenstrategien 50  
     Das Spiel des Lobens 51  
        Die innere Mechanik des Lobes 52  
        Lenken durch Lob 53  
        Die süße Droge Lob 54  
        Loben nach oben 54  
        Das Lobkartell 55  
        Lobet eure Feinde 56  
        Gefahren 57  
        Gegenstrategien 57  
     Schuld schieben 58  
        Ziel des Spiels 58  
        Für wen geeignet? 58  
        Spielverlauf 58  
        Gefahren 60  
        Gegenstrategien 60  
     Das Opferspiel 61  
        Die Stärke der Schwäche 61  
        Die Mitspieler 62  
        Der Spielverlauf 62  
        Die harte Version 63  
        Die mittelscharfe Version 64  
        Die Rolle des Publikums 64  
        Gefahren 65  
        Gegenstrategien 66  
  Boss-Spiele 67  
     Spielend an der Macht bleiben 68  
     Signal für die Rivalen 68  
     Belohnung für den Aufstieg 69  
     Der Kekstest 70  
     Den Sklaven vorführen 70  
        Mitspieler 70  
        Spielverlauf 71  
        Der Lohn des Sklaven 72  
        Der Wettstreit der Sklaven 73  
        Gefahren 73  
        Gegenstrategien 74  
     Der Knicktest 75  
        Mitspieler 75  
        Spielverlauf 75  
        Gefahren 76  
        Gegenstrategien 77  
     Niederbügeln, um aufzubauen 78  
        Warum überhaupt niederbügeln? 78  
        Spielverlauf 79  
        Gefahren 81  
        Gegenstrategien 81  
     Durch Lob verbrennen 82  
        Lob macht neidisch 82  
        Der Chef lässt Sie im Regen stehen 83  
        Der Gelobte als Spielfigur 83  
        Der Fluch des frühen Lobes 84  
        Gefahren 85  
        Gegenstrategien 85  
     Ein Huhn schlachten 86  
        Spielverlauf 86  
        Wieso Hühner? 88  
        Nachspiel: Die Entschuldigung 88  
        Gegenstrategien 89  
     Das Flegelspiel 90  
        Schlechte Manieren als Statussymbol 90  
        Mit zweierlei Maß messen 90  
        Gefahren 91  
        Gegenstrategien 92  
     Der Leitwolf und sein Betamännchen 93  
        Unter Wölfen 93  
        Wer spielt das Betamännchen? 93  
        Der Boss will glänzen 94  
        Vom Wolf zum Bock 94  
        Gefahren 95  
        Gegenstrategien 95  
  Mitarbeiterspiele 97  
     Vollbeschäftigung 99  
        Die Spielidee 100  
        Der Spielverlauf 100  
        Das zweite Parkinsonsche Gesetz 101  
        Wer zu tun hat, ist nicht verfügbar 101  
        Gefahren 102  
        Gegenstrategien 103  
     In den Graben fahren 104  
        Der Vorgesetzte hat es so gewollt 104  
        Warum der Vorgesetzte scheitern muss 105  
        Den Mitarbeiter trifft keine Schuld 106  
        Gefahren 106  
        Gegenstrategien 107  
     Das Jasager-Spiel 108  
        Der Chef hat immer Recht 108  
        Die Umsetzungsphase 109  
        Das eigene Handeln abschirmen 110  
        Vorgaben verfehlt? 110  
        Erfolg durch Abweichung 111  
        Gefahren 111  
        Gegenstrategien 111  
     Nüsse verstecken 112  
        Finger weg von echten Mängeln 113  
        Das Gesetz vom abnehmenden Korrekturbedarf 113  
        Nüsse verstecken vor Kunden 114  
        Gefahren 114  
        Gegenstrategien 114  
     Die Marionette führt 115  
        Die Spielidee 116  
        Der Spielverlauf 116  
        Der Vorgesetzte muss sein Gesicht wahren 117  
        Warum der Chef nachgibt 118  
        Die Macht der Marionette 118  
        Gefahren 119  
        Gegenstrategien 119  
     Die Niedrigstrom-Provokation 120  
        Wer dominiert wen? 120  
        Der Vorgesetzte und die Alphaposition 121  
        Erste Runde: Subtile Signale setzen 121  
        Zweite Runde: Erniedrigen 122  
        Dritte Runde: Der Gegenschlag 122  
        K. o. in der vierten Runde 123  
        Niedrigstrom-Provokation ohne Eskalation 123  
        Gefahren 124  
        Gegenstrategien 124  
     Mit Liebe gekocht 125  
        Die Spielidee 125  
        Die Mitspieler 125  
        Der Spielverlauf 126  
        Gefahren 127  
        Gegenstrategien 127  
  Verhandlungsspiele 128  
     Das „Mein gnadenloser Boss“-Spiel 128  
        Für wen geeignet? 129  
        Der Spielverlauf 129  
        Die Variante für den Kontrolleur 130  
        Gefahren 131  
        Gegenstrategien 131  
     Die freiwillige Selbstfesselung 132  
        Die Spielidee 132  
        Die schützenden Fesseln 132  
        Spielverlauf 133  
        Gefahren 134  
        Gegenstrategien 134  
     Das „Klappe zu“-Spiel 135  
        Für wen geeignet? 135  
        Der Spielverlauf 135  
        Warum der andere nicht nachverhandelt 136  
        Lügen lohnt sich nicht 136  
        Das Opfer will nicht leichtgläubig sein 137  
        Gefahren 137  
        Gegenstrategien 138  
     Die eingebaute Nachverhandlung 138  
        Für wen geeignet? 139  
        Der Spielverlauf 139  
        Vorsicht vor Erpressung 140  
        Wenn die Gegenseite mitspielt 140  
        Gefahren 141  
        Gegenstrategien 141  
     „Verdammt, ich brauch Sie, ich brauch Sie nicht!“ 142  
        Wer gebraucht wird, ist nicht frei 143  
        Das Signal„Ich brauche Sie“ 143  
        Das Signal„Ich brauche Sie nicht“ 144  
        Das Spiel auf Vorder- und Hinterbühne 145  
        Die Gegenseite macht es auch so 146  
        Warum Sie Ihre Machtposition nicht ganz ausnutzen sollten 146  
        Gefahren 147  
        Gegenstrategien 147  
     Nicht erreichbar 148  
        Für wen geeignet? 148  
        Der Spielverlauf 148  
        Die bequeme Abschottung 149  
        Gefahren 150  
        Gegenstrategien 150  
     Low Ball und andere Köderspiele 151  
        Spielverlauf 151  
        Und nun zu den unerfreulichen Details 152  
        In jedem Köder steckt ein Haken 152  
        Ködern ohne Druck 153  
        Das„Low Ball“-Spiel 153  
        Weitere Motive werden aufgebaut 154  
        Das Ursprungsmotiv wird rausgekegelt 154  
        Forderungen werden immer akzeptiert 154  
        Versprechen brechen 155  
        Gefahren 155  
        Gegenstrategien 156  
  Konkurrenz- und Karrierespiele 157  
     Aufstiegsspiele 157  
     Imagepflege 158  
     Konkurrenten ausstechen 159  
     Die Macht der Gruppe 160  
     Liegen lernen 161  
     Das geborgte Messer 162  
        Die Spielidee 162  
        Kollegen als geborgtes Messer 162  
        Kunden als geborgtes Messer 164  
        Der Vorgesetzte als geborgtes Messer 164  
        Untergebene als geborgtes Messer 165  
        Gefahren 165  
        Gegenstrategien 166  
     Wir sind alle gute Freunde 167  
        Der Spielverlauf 168  
        Karrierefaktor Menschlichkeit 168  
        Gefahren 169  
        Gegenstrategien 169  
     Der Materazzi 170  
        Die Kunst der Provokation 170  
        Das Spiel auf der Hinterbühne 171  
        Das Spiel auf der Vorderbühne 172  
        Alle Macht beginnt mit Selbstbeherrschung 172  
        Der andere soll sein wahres Gesicht zeigen 173  
        Gefahren 173  
        Gegenstrategien 174  
     Der innere Kreis 175  
        Die Einteilung der Schäfchen 175  
        Die Herde übersichtlicher machen 176  
        Nützliche Versager in den Randschichten 177  
        Die unscharfen Grenzen des inneren Kreises 177  
        Tarnen und Täuschen 178  
        Den Chef überspielen 179  
        Gefahren 180  
        Gegenstrategien 180  
     Der Heuschreckenkrebs und andere Kampfspiele 181  
        Die Spielidee 182  
        Die süßen Siege im Konkurrenzkampf 182  
        Auf der Suche nach den Schwachpunkten 183  
        Stärke maskiert Schwäche 184  
        Die Meerschweinchenstrategie 184  
        Zwei und drei gegen eins 185  
        Gefahren 186  
        Gegenstrategien 186  
  Organisationsspiele 188  
     Der Scheinhäuptling 188  
        Spielidee 189  
        Die drei Funktionen des Scheinhäuptlings 189  
        Die Häuptlinge entlasten 190  
        Bedeutung verleihen 191  
        Das Heilmittel der Wirkungslosigkeit 191  
        Das Aufgabengebiet des Scheinhäuptlings 192  
        Gefahren 192  
        Gegenstrategien 193  
     Das Mülleimerspiel 193  
        Die Spielidee 194  
        Was ist im Mülleimer? 194  
        Lösungen im Mülleimer 195  
        Wer darf mitreden? 195  
        Den Mülleimer umfüllen 195  
        Taktiken für den Mülleimer 196  
        Gefahren 197  
        Gegenstrategien 197  
  Soft-Power-Spiele 198  
     Eigenverantwortung 199  
        Das Ziel ist das Ziel 199  
        Gute Mitarbeiter setzen sich ehrgeizige Ziele 200  
        Ziele und Interessen 200  
        Der Weg ist der Weg 201  
        Gefahren 201  
        Gegenstrategien 202  
     Stühle wechseln 203  
        Für wen geeignet? 203  
        Der Spielverlauf 203  
        Die Mitarbeiter ins Boot holen 204  
        Gefahren 205  
        Gegenstrategien 205  
     Ein Auge zudrücken 205  
        Vorschriften unterlaufen lassen 206  
        Wer sich erwischen lässt, wird bestraft 207  
        Vergünstigungen entziehen 207  
        Den Vorgesetzten trifft keine Schuld 208  
        Augen zu – von oben nach unten 209  
        Gefahren 209  
        Gegenstrategien 209  
     Das Enttäuschungsspiel 210  
        Für wen geeignet? 210  
        Spielverlauf 211  
        Der Spieler macht sich abhängig, um zu kontrollieren 211  
        Glänzende Aussichten 212  
        Das Spiel mit Gefühlen 212  
        Gefahren 213  
        Gegenstrategien 213  
  Foulspiele – und wie man sich dagegen wehrt 214  
     Die Normfalle 214  
        Die kleinen Tricks 215  
        Die üblichen Normverletzungen 215  
        Die Normfalle schnappt zu 216  
        Normbrüche bagatellisieren 216  
        Gegenstrategien 217  
     Die schmutzigen Tricks der Verleumdung 218  
        Sie sollen zur Lachnummer werden 218  
        Private Geheimnisse ins Gespräch bringen 219  
        Unterstellungen, Verleumdungen, Rufmord 219  
        Der Rufmörder als Fürsprecher 220  
        Ihre Glaubwürdigkeit wird erschüttert 220  
        Verleumden nach der Salami-Taktik 221  
        Gegenstrategien 222  
     Das Schikanierspiel 223  
        Wer spielt das Schikanierspiel? 224  
        Der andere will nur spielen 224  
        Der Täter fühlt sich unangreifbar 225  
        Gegenstrategien 225  
  Literatur 229  


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