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Vorwort zur 9. Auflage |
8 |
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Vorwort zur 8. Auflage |
8 |
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Vorwort zur ersten Auflage |
10 |
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Inhaltsübersicht |
14 |
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Inhaltsverzeichnis |
16 |
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Teil 1 Industriegütermarketing als eigen-ständige Teildisziplin des Marketings |
24 |
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Kapitel A Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings |
26 |
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Kapitel B Besonderheiten des Industriegütermarketings |
30 |
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Kapitel C Was heißt Industriegütermarketing? |
34 |
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Kapitel D Zum Aufbau dieses Buches |
54 |
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Teil 2 Analyse der KKV- Position |
56 |
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Kapitel A Die drei Perspektiven des KKVs |
58 |
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Kapitel B Gewinnung und Verarbeitung KKV- relevanter Informationen |
180 |
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Teil 3 Geschäftstypenspezifisches Marketing |
206 |
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Kapitel A Typologien im Industriegütermarketing |
208 |
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Kapitel B Marketing im Produktgeschäft |
232 |
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Kapitel C Marketing im Anlagengeschäft |
348 |
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Kapitel D Marketing im Systemgeschäft |
442 |
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Kapitel E Marketing im Zuliefergeschäft |
516 |
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Kapitel F Geschäftstypenwechsel |
588 |
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Literaturverzeichnis |
634 |
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Sachverzeichnis |
696 |
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