Vorwort zur 15. Auflage	6
	Leserhinweise	7
	Inhaltsverzeichnis	10
	1 Betriebswirtschaftliche Grundbegriffe und Grundtatbestände	16
	1.1 Einführung	16
	1.2 Der betriebliche Transformationsprozess	19
	1.2.1 Die Inputfaktoren	19
	1.2.2 Die Teilaufgaben des betrieblichen Transformationsprozesses	22
	1.2.3 Wertkette und Wertschöpfung	24
	1.3 Die Eckwerte der Unternehmensführung	25
	1.3.1 Das Wirtschaftlichkeitsprinzip	25
	1.3.2 Das erwerbswirtschaftliche Prinzip	27
	1.3.3 Das finanzielle Gleichgewicht	31
	1.4 Das Stakeholder-Modell	32
	1.5 Unternehmensethik	33
	2 Agieren in einer globalisierten Welt	38
	2.1 Das Phänomen der Globalisierung	38
	2.2 Die Wahl des betrieblichen Standorts	42
	2.3 Die Standortfaktoren	43
	2.3.1 Logistikkosten	43
	2.3.2 Kosten der Arbeitskräfte	44
	2.3.3 Abschreibungs- und Zins-belastung	45
	2.3.4 Energiekosten	45
	2.3.5 Clusterleistungen	45
	2.3.6 Absatzleistungen	46
	2.3.7 Steuern und Subventionen	47
	2.3.8 Staatsleistungen	49
	2.4 Der Wirtschaftsstandort Deutschland	50
	3 Rechtsformwahl und Unternehmensverfassung	56
	3.1 Kaufmannseigenschaften	56
	3.2 Arten von Rechtsformen	58
	3.2.1 Überlegungen zur Wahl der Rechtsform	58
	3.2.2 Das Einzelunternehmen	61
	3.2.3 Personengesellschaften	61
	3.2.3.1 Die Offene Handelsgesellschaft (OHG)	62
	3.2.3.2 Die Kommanditgesellschaft (KG)	63
	3.2.4 Kapitalgesellschaften	64
	3.2.4.1 Die Aktiengesellschaft (AG)	64
	3.2.4.2 Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)	70
	3.2.4.3 Die amerikanische Board-Verfassung	72
	3.2.4.4 Die Societas Europaea (SE)	73
	3.2.5 Genossenschaften	74
	3.2.6 Sonderformen	75
	3.2.6.1 Die GmbH & Co. KG	75
	3.2.6.2 Die Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA)	75
	3.2.6.3 Die stille Gesellschaft	76
	3.2.6.4 Die Europäische Wirtschaftliche Interessensvereinigung (EWIV)	77
	3.2.7 Rechtsformen öffentlicher Betriebe	77
	3.3 Corporate Governance	79
	3.3.1 Auslöser für die Corporate- Governance-Diskussion	79
	3.3.2 Inhalte der Corporate Governance	80
	3.3.3 Regelungen der Corporate- Governance	82
	3.3.4 Haftung von Organmitgliedern und die Business Judgment Rule	83
	3.4 Hedge-Fonds und Private-Equity- Gesellschaften: gefährliche Aktionäre?	85
	4 Kooperation und Konzentration von Unternehmen	90
	4.1 Übersicht	90
	4.2 Formen der Kooperation	92
	4.2.1 Informelle Kooperation	92
	4.2.2 Die Arbeitsgemeinschaft	93
	4.2.3 Interessengemeinschaft	93
	4.2.4 Vertikale Kooperationen	94
	4.2.5 Das Gemeinschaftsunternehmen (Joint Venture)	95
	4.2.6 Die strategische Allianz und strategische Netzwerke	96
	4.2.7 Das Kartell	96
	4.2.8 Wettbewerbsrechtliche Regelungen von Kooperationen	97
	4.3 Die Formen von Unternehmenszusammenschlüssen	98
	4.3.1 Die verbundenen Unternehmen	98
	4.3.2 Der Konzern	100
	4.3.3 Die Fusion	104
	4.3.4 Betriebswirtschaftliche Probleme von »Mergers« und »Acquisitions«	104
	4.3.5 Feindliche Übernahme	108
	4.3.6 Die rechtliche Bewertung von »Mergers« und »Acquistions«	109
	5 Planen, Entscheiden und Kontrollieren	114
	5.1 Vorbemerkungen	114
	5.2 Die Bestandteile einer Planungs- bzw. Entscheidungssituation	116
	5.2.1 Die Rahmenbedingungen	116
	5.2.2 Die Zielvorstellungen	117
	5.2.3 Die Entscheidungsalternativen	121
	5.3 Der Entscheidungsprozess	122
	5.4 Aufstellung von Plänen	130
	5.4.1 Die Flexibilität der Pläne	130
	5.4.2 Die Koordination der Pläne	131
	5.4.2.1 Die Kennzeichen der Teilpläne	131
	5.4.2.2 Die Methoden der Koordinierung	131
	5.4.3 Die Fristigkeit der Pläne	132
	5.5 Von der Kontrolle zum Controlling	133
	5.6 Informationssysteme und Wissensmanagement	137
	5.7 Risikomanagement	140
	6 Die Organisationsentscheidungen	146
	6.1 Vorbemerkungen	146
	6.2 Die Aufbauorganisationsentscheidungen	148
	6.2.1 Das Stellengefüge	148
	6.2.2 Das Leitungsgefüge	151
	6.2.3 Mögliche Organisationsformen	153
	6.2.4 Das Kommunikationsgefüge	156
	6.3 Die Ablauforganisationsentscheidungen	158
	6.4 Projektorganisation	161
	6.5 Schnittstellenmanagement	162
	6.6 Organisatorischer Wandel und Change Management	163
	7 Arbeitszeit und Arbeitsentgelt	168
	7.1 Beschäftigungsformen	168
	7.2 Arbeitszeitmodelle	171
	7.3 Arbeitsentgeltgestaltung	173
	7.3.1 Zum Problem der Lohngerechtigkeit	173
	7.3.1.1 Die Leistungsgerechtigkeit	173
	7.3.1.2 Die Marktgerechtigkeit	175
	7.3.1.3 Die Bedarfsgerechtigkeit	177
	7.3.2 Die Lohngestaltung	178
	7.3.2.1 Der Zeitlohn	178
	7.3.2.2 Der Akkordlohn	179
	7.3.2.3 Der Prämienlohn	181
	7.3.3 Die Erfolgsbeteiligung	183
	7.4 Die Lohnabzüge und die Personalzusatzkosten	184
	7.5 Freiwillige betriebliche Sozialleistungen	186
	7.6 Cafeteria-Systeme	188
	8 Die Mitbestimmung	192
	8.1 Interessenskonflikte zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber	192
	8.2 Arbeitsrechtliche Mitbestimmung	195
	8.3 Unternehmerische Mitbestimmung	200
	8.4 Die Mitbestimmung in der Diskussion	202
	8.4.1 Vorbemerkungen	202
	8.4.2 Zur Rechtfertigung der Mitbestimmung	202
	8.4.3 Zum Umfang der Mitbestimmung	203
	9 Die Menschenführung im Betrieb	206
	9.1 Arbeit in Gruppen	206
	9.1.1 Charakteristik von Arbeitsgruppen und Teams	206
	9.1.2 Formelle und informelle Beziehungen im Betrieb	207
	9.1.3 Konflikte in Gruppen	208
	9.1.4 Führung in Gruppen	210
	9.2 Motivationstheoretische Grundlagen der Führung	211
	9.2.1 Die Anreiz-Beitrags-Theorie von Simon	211
	9.2.2 Die Zwei-Faktoren-Theorie von Herzberg	212
	9.2.3 Die Theorie der Leistungsmotivation	212
	9.2.4 Die Instrumentalitätstheorie von Vroom und Porter/Lawler	213
	9.3 Führungsstile, Managementprinzipien und -systeme	213
	9.3.1 Die Führungsstile	213
	9.3.2 Die Managementprinzipien	214
	9.4 Der situative Ansatz zur Führungsgestaltung	217
	9.5 Spezialaspekte der Mitarbeiterführung	219
	9.5.1 Karriereplanung	219
	9.5.2 Coaching	221
	9.5.3 Personalbeurteilung	222
	10 Die Bereitstellungsplanung	226
	10.1 Vorbemerkungen	226
	10.2 Bereitstellung des Humankapitals (Personalbedarfsdeckung)	226
	10.2.1 Inhalt der Personalplanung	226
	10.2.2 Personaleinstellung	228
	10.2.3 Personalentwicklung	232
	10.2.4 Personalfreisetzung	233
	10.3 Bereitstellung von Betriebsmitteln und Verbrauchsfaktoren	238
	10.4 Besonderheiten der Bereitstellung von Betriebsmitteln	239
	10.4.1 Die planmäßigen Abschreibungen	239
	10.4.1.1 Vorbemerkungen	239
	10.4.1.2 Die lineare Abschreibungsmethode	239
	10.4.1.4 Die digitale Abschreibungsmethode	240
	10.4.1.3 Die geometrisch-degressive Abschreibungsmethode	240
	10.4.2 Die Intensität	241
	10.4.3 Die Kapazitätsanpassung	242
	10.5 Besonderheiten der Bereitstellung von Verbrauchsfaktoren (Materialwirtschaft)	244
	10.5.1 Vorbemerkungen	244
	10.5.2 Die Bedarfsplanung	245
	10.5.3 Die Vorratsplanung	246
	10.5.4 Die Bestellmengenplanung	248
	10.5.5 Produktionssynchrone Beschaffung	250
	10.5.6 Lieferantenauswahl	252
	10.6 E-Procurement	254
	11 Die Produktionsplanung	258
	11.1 Vorbemerkungen	258
	11.2 Auftragsproduktion und Marktproduktion	258
	11.3 Strategische Produktionsplanung	259
	11.3.1 Fertigungstiefe	259
	11.3.2 Wahl des Fertigungsverfahrens	263
	11.3.2.1 Organisationstypen von Ferti-gungsverfahren	263
	11.3.2.2 Fertigungstyp	265
	11.4 Operative Produktionsplanung	268
	11.4.1 Optimale Losgröße	268
	11.4.2 Termin- und Reihenfolge-planung	269
	11.4.3 Innerbetrieblicher Materialfluss	271
	11.5 Qualitätssicherungssysteme	273
	11.6 Umweltorientierung in der Produktion	276
	11.7 Integrative Ansätze der Produktionsplanung	279
	11.7.1 Produktionsplanungs-und Steuerungs-Systeme	279
	11.7.2 Computer Integrated Manufacturing (CIM)	280
	11.8 Humanisierung der Arbeit – Fiktion oder Wirklichkeit?	281
	12 Die Absatzplanung	288
	12.1 Die Begriffsinhalte des Marketing	288
	12.1.1 Marketing als optimale Gestaltung von Transaktionen	288
	12.1.1.1 Transaktionen: Kooperation mit Zielkonflikt	288
	12.1.1.2 Transaktionsbeziehungen aus informationsökonomischer Sicht	291
	12.1.2 Marketing als Orientierung des Angebots an den Bedürfnissen der Nachfrager	295
	12.1.2.1 Verkäufer- und Käufermarkt	295
	12.1.2.2 Der Verbrauchswirtschaftsplan eines Haushalts	299
	12.1.2.3 Die Marketing-Instrumente	301
	12.1.2.4 Systematische Marktbearbeitung	303
	12.1.3 Marketing als (Unternehmens-)Philosophie	306
	12.2 Defining the Business	307
	12.3 Zielgruppenbildung und Marktsegmentierung	312
	12.4 Strategischer Wettbewerbsvorteil	316
	12.5 Kundenbindung und Relationship-Marketing	321
	12.6 Guerilla-Marketing	324
	13 Die Preispolitik	330
	13.1 Aufgabenbereiche der Preispolitik und des Preismanagements	330
	13.2 Behavioral Pricing	332
	13.3 Abbildung des Marktresponses auf den Preis	335
	13.4 Grundmodelle der Preiskalkulation	337
	13.4.1 Das magische Dreieck in der Preispolitik	337
	13.4.2 Kostenorientierte Preispolitik	338
	13.4.3 Marktorientierte Preispolitik	340
	13.4.3.1 Absatz-, Umsatz-, Kosten- und Gewinntreiberwirkung des Preises	340
	13.4.3.2 Preispolitik im Monopol	341
	13.4.4 Marktorientierte Preispolitik im heterogenen Polypol	343
	13.4.5 Marktorientierte Preispolitik im heterogenen Oligopol	344
	13.5 Preisdifferenzierung	346
	13.6 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preispolitik	350
	13.6.1 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preispräsentation	350
	13.6.2 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preishöhe	351
	13.6.3 Preisabsprachen	353
	13.6.4 Vertikale Preisbindungen	354
	14 Die Kommunikationspolitik	358
	14.1 Die Kommunikationsinstrumente	358
	14.1.1 Mediawerbung	358
	14.1.2 Verkaufsförderung	363
	14.1.3 Direktwerbung	363
	14.1.4 Werbung »below the line«	364
	14.1.5 Öffentlichkeitsarbeit	365
	14.1.6 Technologische Entwicklungen	365
	14.2 Verhaltenswissenschaftlicher Hintergrund zur Kommunikation	366
	14.3 Werbegestaltung	369
	14.4 Die Planung von Umfang und Streuung des Werbebudgets	371
	14.4.1 Der Umfang des Werbebudgets	371
	14.4.2 Die Streuung des Werbebudgets	373
	14.5 Die Werbewirkungsanalysen	375
	14.6 Die gesetzlichen Rahmenbedingungen zur Werbepolitik	378
	14.7 Werbekritik	383
	14.7.1 Werbung als Information	383
	14.7.2 Werbung als Manipulation	383
	14.7.3 Werbung und Konsumlenkung	385
	14.7.4 Werbung als Geld-verschwendung	385
	15 Die Produktpolitik	390
	15.1 Der Produkt-Mix	390
	15.2 Das Produkt als Transaktionsobjekt des Unternehmens	392
	15.2.1 Der generische Produktbegriff	392
	15.2.2 Der Produktmarktraum	394
	15.3 Planungsinstrumente zur Identifizierung von produktpolitischem Handlungsbedarf	396
	15.3.1 Vorbemerkungen	396
	15.3.2 Umsatz- und Deckungsbeitragsstrukturanalyse	396
	15.3.3 Die Produkt-Portfolio-Methode	397
	15.3.4 Der Produktlebenszyklus	398
	15.4 Innovationsmanagement	403
	15.4.1 Arten von Produktinnovationen	403
	15.4.2 Systematische Innovationsentwicklung	404
	15.4.3 Schutzrechte für Innovationen	406
	15.5 Die Markenpolitik	408
	15.5.1 Begriff und Funktionen der Marke	408
	15.5.2 Markenwert	413
	15.5.3 Markenstrategien	414
	15.6 Die Servicepolitik	417
	15.7 Die Sortimentsgestaltung im Handel	418
	15.8 Die Haftung für Produktfehler	420
	16 Die Vertriebspolitik	426
	16.1 Charakteristik des Vertriebs	426
	16.2 Unternehmenseigene Vertriebsorgane	428
	16.3 Die Absatzhelfer	430
	16.4 Der unternehmensgebundene Vertrieb	432
	16.5 Der Handel als Absatzmittler	436
	16.6 Vertrieb über Internet (E-Commerce)	439
	17 Die Investitionsplanung	444
	17.1 Grundlagen der Investitionsrechnung	444
	17.1.1 Charakter der Investitionsplanung	444
	17.1.2 Die Zinsrechnung	445
	17.1.3 Die Idee des Diskontierens von Zahlungen	449
	17.2 Statische Investitionsrechenverfahren	451
	17.2.1 Die Kostenvergleichsrechnung	451
	17.2.2 Die Gewinnvergleichsrechnung	454
	17.2.3 Die Rentabilitätsrechnung	454
	17.2.4 Die statische Amortisationsrechnung	454
	17.3 Dynamische Investitionsrechenverfahren	455
	17.3.1 Die Kapitalwertmethode	455
	17.3.2 Die Methode des internen Zinssatzes	460
	17.3.3 Die Horizontwertmethode	461
	17.3.4 Der vollständige Finanzplan	462
	17.4 Die Bestimmung der wirtschaftlichen Nutzungsdauer und des optimalen Ersatzzeitpunktes	465
	17.5 Zum Problem der Unsicherheit in der Investitionsplanung	466
	17.6 Investitionscontrolling	468
	18 Die Finanzplanung	474
	18.1 Vorbemerkungen	474
	18.2 Die Außenfinanzierung	476
	18.2.1 Die Beteiligungsfinanzierung	476
	18.2.2 Die Finanzierung durch Fremdkapital (Kreditfinanzierung)	482
	18.2.2.1 Charakteristik	482
	18.2.2.2 Die Industrieobligation (Teilschuldverschreibung, Anleihe)	484
	18.2.2.3 Die Wandelanleihe (Wandelschuldverschreibung)	487
	18.2.2.4 Die Optionsanleihe (Optionsschuldverschreibung)	488
	18.2.2.5 Sonstige langfristige Kreditformen	489
	18.2.2.6 Die kurzfristigen Kreditformen	491
	18.2.2.7 Kreditsubstitute	492
	18.2.3 Mezzanine-Kapital	495
	18.3 Die Innenfinanzierung	496
	18.4 Die Liquiditätsplanung	499
	18.5 Termingeschäfte	501
	18.6 Zur Frage der »optimalen« Kapitalstruktur	507
	18.7 Der Preis für Risiko	509
	19 Grundlagen des externen Rechnungswesens	514
	19.1 Die Aufgaben des betrieblichen Rechnungswesens	514
	19.2 Der Zusammenhang zwischen Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung	516
	19.3 Die Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung (GoB)	518
	19.3.1 Charakteristik der GoB	518
	19.3.2 Der Grundsatz der Richtigkeit und Willkürfreiheit (§ 239 Abs. 2 HGB)	518
	19.3.3 Der Grundsatz der Klarheit (§§ 238 Abs. 1 Satz 2, 243 Abs. 2 und 247 Abs. 1 HGB)	519
	19.3.4 Der Grundsatz der Vollständigkeit (§§ 239 Abs. 2 und 246 Abs. 1 HGB)	519
	19.3.5 Der Grundsatz der Stetigkeit	520
	19.3.6 Der Grundsatz der Vorsicht (§§ 252 Abs. 1 Nr. 4 und 253 Abs. 1–4 HGB)	520
	19.3.7 Der Grundsatz der Fortführung der Unternehmenstätigkeit (§ 252 Abs. 1 Nr. 2 HGB)	521
	19.3.8 Die Abgrenzungsgrundsätze	521
	19.3.9 Das Prinzip der Geheimhaltung	521
	19.4 Internationale Rechnungslegungsstandards	522
	20 Der handelsrechtliche Einzelabschluss	526
	20.1 Die Verpflichtung zur Rechnungslegung	526
	20.2 Der Ablauf der Rechnungslegung	527
	20.3 Die Bilanz	529
	20.3.1 Der Aufbau der Bilanz	529
	20.3.2 Die Positionen der Aktivseite und ihre Bewertung	530
	20.3.2.1 Die Sachanlagen	530
	20.3.2.2 Die Finanzanlagen	533
	20.3.2.3 Das Umlaufvermögen	534
	20.3.2.4 Die immateriellen Vermögensgegenstände	536
	20.3.2.5 Der aktive Rechnungsabgrenzungsposten	538
	20.3.3 Die Positionen der Passivseite und ihre Bewertung	539
	20.3.3.1 Das Eigenkapital	539
	20.3.3.2 Die Verbindlichkeiten	541
	20.3.3.3 Die Rückstellungen	542
	20.3.3.4 Der passive Rechnungsabgrenzungsposten	544
	20.3.3.5 Der Sonderposten mit Rücklageanteil	545
	20.4 Die Gewinn- und Verlustrechnung	545
	20.5 Der Anhang	549
	20.6 Der Lagebericht	550
	20.7 Weitere Berichte des Vorstands auf der Ebene eines einzelnen Unternehmens	551
	21 Die Konzernrechnungslegung	556
	21.1 Verpflichtung zur Konzernrechnungslegung und Konsolidierungskreis	556
	21.2 Handelsbilanz II und Summenbilanz	558
	21.3 Die Kapitalkonsolidierung	559
	21.3.1 Die Neubewertungsmethode	559
	21.3.2 Die Buchwertmethode	561
	21.3.3 Die Folgekonsolidierung	562
	21.4 Die Schuldenkonsolidierung	562
	21.5 Die Eliminierung von Zwischenerfolgen	563
	21.6 Alternative Kapitalkonsolidierungsmethoden	564
	22 Bilanzanalyse und Bilanzkritik	568
	22.1 Das Ziel der Bilanzanalyse	568
	22.2 Die Kennzahlenanalyse	570
	22.2.1 Die Bildung von Aggregatdaten	571
	22.2.2 Die Bildung von Kennzahlen	573
	22.3 Der Cashflow	577
	22.4 Die Kapitalflussrechnung	579
	22.5 Bilanzanalyse als Risikoanalyse	581
	22.6 Die Segmentberichterstattung	581
	22.7 Die Bilanzkritik	582
	23 Das interne Rechnungswesen	586
	23.1 Aufgaben des internen Rechnungswesens	586
	23.2 Der Kosten- und Leistungsbegriff im internen Rechnungswesen	588
	23.3 Die Betriebsabrechnung	590
	23.3.1 Die Kostenartenrechnung	590
	23.3.2 Die Kostenstellenrechnung	591
	23.3.2.1 Die Aufgabe der Kostenstellenrechnung	591
	23.3.2.2 Die Bildung der Kostenstellen	591
	23.3.2.3 Die Kostenumlage auf Kostenstellen	591
	23.3.3 Die Kostenträgerrechnung	593
	23.3.3.1 Die Aufgabe der Kostenträgerrechnung	593
	23.3.3.2 Die Zuschlagskalkulation	593
	23.3.3.3 Die Divisionskalkulation	594
	23.3.3.4 Die Äquivalenzziffernrechnung	595
	23.4 Elemente der Kostentheorie	596
	23.4.1 Übersicht	596
	23.4.2 Die Kosteneinflussgrößen	596
	23.4.2.1 Die technisch-organisatorischen Produktionsbedingungen	596
	23.4.2.2 Die Faktorpreise	596
	23.4.2.3 Der Beschäftigungsgrad	597
	23.4.2.4 Die Betriebsgröße	600
	23.4.2.5 Das Fertigungsprogramm	600
	23.4.3 Anpassungsstrategien bei Veränderungen des Beschäftigungsgrads	600
	23.5 Kostenrechnungssysteme	602
	23.5.1 Die Vollkostenrechnung	602
	23.5.2 Die Prozesskostenrechnung	603
	23.5.3 Teilkostenrechnungen	605
	23.5.4 Die Plankostenrechnung	607
	23.5.5 Zero-Base-Budgeting und Gemeinkostenwertanalyse	608
	24 Die Unternehmensbewertung	612
	24.1 Charakteristik der Unternehmensbewertung	612
	24.2 Ein konzeptionelles Modell zur Bestimmung von Unternehmenswerten	614
	24.3 Die Discounted-Cashflow-Methode	615
	24.4 Alternative Unternehmenswerte der Praxis	617
	25 Der Lebenszyklus eines Unternehmens	620
	25.1 Vorbemerkungen	620
	25.2 Die Unternehmensgründung	620
	25.2.1 Gründungsmodalitäten	620
	25.2.2 Die Unternehmensgründung als betriebswirtschaftliches Problem	621
	25.3 Das Unternehmenswachstum	625
	25.4 Die Unternehmensnachfolge	627
	25.5 Unternehmenskrisen und Sanierung	630
	25.6 Die Insolvenz	633
	Sachregister	640