Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten:
- Besonderheiten des Industriegütermarketings

- Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft
- Geschäftstypenwechsel
- Fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler
- Der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen

Der Fokus des Buches aus der 8. Auflage wurde beibehalten. Das ganze Buch wurde durchgängig aktualisiert und um neue Beispiele angereichert. Unklarheiten der 8. Auflage wurden beseitigt und der Text an vielen Stellen leserfreundlicher gestaltet. Das Anlagen- und Systemgeschäft wurden um neuere Entwicklungen ergänzt.

Insgesamt spiegelt damit die 9. Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Für Studierende des Marketings sowie Praktiker.